高新区招商引资工作推进会上的讲话稿

〔*〕高新区招商引资工作推进会上的讲话稿

同志们：

今天，我们在这里召开全区招商引资工作推进会，主要任务是深入分析当前经济形势，总结2025年以来我区招商引资工作的成效与不足，并就下一阶段的重点任务进行再动员、再部署、再加压。招商引资是经济工作的"生命线"，是驱动区域高质量发展的核心引擎，更是决定〔*〕高新区未来竞争地位的关键一招。全区上下必须进一步统一思想、提高站位，以"开局即决战、起步即冲刺"的姿态，全力以赴推动招商引资工作实现新突破、再上新台阶。

下面，我讲几点意见。

一、肯定成绩总结经验在克难奋进中增强信心

回顾2025年全年及今年上半年的工作，面对复杂严峻的宏观经济环境和日趋激烈的区域竞争态势，全区各级各部门特别是奋战在招商一线上的同志们，迎难而上、主动作为，推动招商引资工作取得了来之不易的成绩。

2025年是"十四五"规划的收官之年，我们顶住了压力，交出了一份可圈可点的成绩单。根据去年底的统计，我们全年新签约亿元以上产业项目接近50个，协议投资总额突破630亿元，超额完成了年初制定的目标任务。尤其令人振奋的是，项目质量显著提升，一批投资体量大、科技含量高、带动能力强的重大项目相继落地。例如，总投资超50亿元的〔*〕半导体材料项目和〔*〕新能源电池项目，不仅填补了我区产业链的某些关键空白，更为我们打造千亿级产业集群奠定了坚实基础。这些成绩的取得，得益于我们始终坚持"招大引强"的战略定力，也得益于我们对产业发展方向的精准把握。去年全年，我们引进的"343"创新产业集群项目占比超过80%，特别是在半导体与集成电路、新能源、高端装备制造等主导产业领域，实现了链条式、集群化引进的新突破。

进入2026年，我们延续了这股良好势头。今年上半年，全区新签约亿元以上产业项目25个，协议投资总额超过350亿元，其中10亿元以上重大项目达到8个，各项指标均实现了"时间过半、任务过半"的目标。我前不久到〔*〕镇的〔*〕智能制造产业园调研时，欣喜地看到去年签约的项目正在如火如荼地建设，园区负责人告诉我，新的意向企业还在不断前来考察洽谈。这充分说明，〔*〕高新区的吸引力和品牌效应正在持续增强。同时，我们的招商方式也在不断创新，通过"云签约"等模式，克服了各种客观障碍，确保了项目洽谈不断线、签约不停步。我们的外资招引工作也取得了新进展，成功引进了多家外资企业的区域总部和研发中心，实际利用外资额同比增长了约15%。

这些成绩的背后，凝结着全区上下的智慧和汗水，也为我们积累了宝贵的经验。一是坚持"一把手"带头。区党工委、管委会主要领导带头研究、带头部署、带队出征，形成了强大的示范效应。二是坚持专业化方向。我们组建了多支聚焦重点产业的专业招商队伍，研究产业、深耕企业，提升了招商的精准度和成功率。三是坚持全周期服务。我们持续优化营商环境，从项目签约、落地建设到投产运营，提供"店小二""保姆式"服务，用真心换来了企业的信心与安心。这些经验，我们必须在今后的工作中继续坚持和发扬。

二、认清形势正视挑战在对标找差中保持清醒

在肯定成绩的同时，我们更要清醒地认识到当前工作中存在的短板与挑战。招商引资如逆水行舟，不进则退，慢进亦是退。当前，无论是宏观环境还是区域竞争，都对我们提出了更高、更严峻的要求。

从外部环境看，区域竞争已经进入"白热化"阶段。长三角、珠三角等发达地区凭借其雄厚的产业基础和政策优势，对高端项目的"虹吸效应"依然强劲。周边的兄弟城市和开发区也都在把招商引资作为"一号工程"来抓，政策比我们更优、服务比我们更细、姿态比我们更低的情况时有发生。可以说，优质项目资源是有限的，我们面临的是一场"狼多肉少"的激烈争夺。如果我们稍有松懈，不仅存量优势可能会被削弱，增量崛起更将无从谈起。

从内部工作看，我们自身还存在不少亟待解决的问题。一是项目结构仍需优化，"顶天立地"的百亿级龙头项目偏少。虽然我们引进了一批10亿、50亿级的项目，但在百亿级旗舰型、基地型项目上还未能实现大的突破，产业集群的"主心骨"还不够强壮。二是产业链招商的深度和精度有待提升。有的同志对产业链的认知还停留在表面，满足于引进单个企业，缺乏"引进一个、带来一批、形成一链、辐射一片"的系统思维和操作能力，导致产业生态的构建速度不够理想。三是招商队伍的专业能力和拼抢精神仍需加强。少数干部存在"等、靠、要"思想，主动出击的狼性不足；有的干部对现代产业、资本运作、法律政策不够熟悉，与高水平企业家对话时"说不上话、插不上嘴"，影响了招商实效。四是营商环境的"最后一公里"仍有堵点。虽然我们推出了"一网通办"、"秒批秒办"等一系列改革举措，但在政策兑现、要素保障、问题解决等具体环节，仍然存在"中梗阻"现象，企业的获得感和满意度还有提升空间。

这些问题，是制约我们招商引资工作迈向更高水平的"拦路虎"和"绊脚石"。我们必须高度警醒，拿出壮士断腕的勇气和刮骨疗毒的决心，逐一加以破解。

三、聚焦重点全力攻坚在精准发力中开创新局

面对新形势、新挑战，我们必须拿出新思路、新举措。下一阶段，全区招商引资工作要紧紧围绕"提质、增量、强链、优服"四个关键词，全力打好攻坚战。

第一个方面在"招什么"上实现新突破进一步明晰主攻方向

招商引资不能"捡到篮子里都是菜"，必须有的放矢、精准施策。我们要把有限的资源和精力，聚焦到最能代表未来、最能支撑发展的产业方向上来。

一要聚焦产业集群强链补链。要牢牢锁定半导体与集成电路、新能源、高端装备、生物医药与大健康等我们已经具备一定基础的主导产业对照产业链全景图，逐一梳理上下游的缺失环节和薄弱环节。招商不能只满足于引进单个企业，更要着眼于构建完整的产业生态。要重点瞄准那些能够填补核心技术空白、掌握关键零部件生产、占据价值链高端环节的"链主"型企业和关键配套企业，力争实现引进一个、带动一批、串联成链的倍增效应。

二要紧盯未来赛道前瞻布局。今天的布局决定明天的地位。我们要有"十年磨一剑"的战略耐心，瞄准未来产业发展方向，抢先落子布局。我市将深地科学与工程产业作为未来产业发展的重点方向之一，我们高新区拥有得天独厚的优势，必须抢抓机遇，加快引进一批深地装备、深地探测、深地开发利用等领域的创新型企业和科研机构。同时，要密切关注人工智能、量子信息、基因技术等前沿领域，通过设立种子基金、建设专业孵化器等方式，吸引和培育一批拥有颠覆性技术的初创团队，为未来发展储备"核爆点"。

三要突出招大引强与培优育强并举。要始终坚守"招大引强"之志，紧盯世界500强、中国500强、行业领军企业，力争在引进百亿级、龙头型项目上取得历史性突破。同时，要高度重视对"专精特新"小巨人、制造业单项冠军、瞪羚和独角兽企业的招引和培育。这些企业创新能力强、成长性好，是未来产业的中坚力量。要建立专门的数据库，对这些高成长性企业进行动态跟踪、精准对接，吸引其将总部或核心业务板块迁入我区。

四要坚持内外并重扩大开放。在深耕国内市场的同时，必须把利用外资摆在更加突出的位置。要主动对接国际高端产业链和供应链，重点瞄准欧美、日韩等国家和地区的先进制造业、现代服务业企业，积极引进一批技术含量高、附加值高的外资项目。要充分发挥我们的区位优势和产业优势，打造外商投资的"强磁场"，提升我区经济的国际化水平。

第二个方面在"怎么招"上拿出新打法进一步创新方式方法

思路决定出路，方法决定成效。面对激烈的招商竞争，传统"撒胡椒面"式的招商方式已经难以为继，必须向更加专业、高效、精准的现代化招商模式转变。

一是要深化基金招商的杠杆作用。要充分用好我们规模近200亿元的产业基金，发挥其"四两拨千斤"的引导和撬动作用。要变"给优惠"为"做股东"，通过股权投资的方式，与优质项目深度绑定，形成利益共同体。基金团队要更加专业化、市场化，不仅要善于发现价值，更要精于投后管理和赋能，帮助被投企业快速成长，并通过资本的链接，吸引其产业链上下游伙伴集聚落地。

二是要强化以商引商的生态效应。最好的招商资源，就是我们已经落户的优质企业。要建立常态化的政企沟通机制，真心实意为企业排忧解难，让企业家们切身感受到〔*〕高新区的诚意和效率。要鼓励和引导现有企业发挥其人脉和信息优势，现身说法，为我们代言，帮助我们引荐更多的好项目。要研究出台具体的奖励政策，对成功引荐项目的企业和个人给予重奖，形成"人人都是招商大使、处处都是招商环境"的生动局面。

三是要拓展平台招商的集聚功能。要高标准建设和运营好〔*〕科创大走廊、大学创业园等科创载体。这些平台不仅是物理空间，更是集聚创新资源、吸引高端人才、孵化新兴产业的重要磁极。要推动"创业在园区、研发在高校"等模式，深化产学研合作，让高校的科研成果能够第一时间在我们的载体内实现就地转化，形成从"实验室"到"生产线"的无缝对接，从而吸引更多科技型企业慕名而来。

四是要做实专业招商的攻坚能力。招商引资是一门专业性极强的学问，必须由专业的人干专业的事。要进一步优化我们的招商队伍结构，加大培训力度，让每一位招商人员都成为懂产业、懂政策、懂金融、懂谈判的"行家里手"。要大胆探索市场化委托招商，与国内外顶尖的招商咨询机构合作，借助他们的专业渠道和资源网络，获取更多优质项目信息。同时，领导干部要继续当好"首席招商员"，带队精准叩门，用最大的诚意和最高效的决策，攻克一批关键项目。

第三个方面在"如何落"上提供新保障进一步擦亮营商环境品牌

项目引进来只是第一步，更关键的是要让项目落得下、建得快、长得好。一流的营商环境是招商引资最根本的竞争力。我们必须把优化营商环境作为永不竣工的工程，持续用力、久久为功。

一是要打造极致高效的政务环境。要持续深化"放管服"改革，将我们已经推出的"一网通办"、企业上市"绿色通道"等特色服务品牌做得更响、更实。要全面推行"拿地即开工""竣工即投产"的审批模式，最大限度地为项目建设抢时间、提效率。要常态化开展破除"中梗阻"专题监督活动，坚决整治不作为、慢作为、乱作为现象，确保各项惠企政策不折不扣地"免申即享"、直达快享。

二是要构建全链条的要素保障。项目落地，土地、资金、人才等要素是基础。我们要提前谋划，为重大项目预留充足的发展空间。要强化金融支持，引导银行、担保、基金等各类金融机构为项目建设和企业发展提供精准