在区招商引资工作推进会上的讲话
在[*]区招商引资工作推进会上的讲话
同志们：
今天，我们在这里召开全区招商引资工作推进会。时至八月下旬，全年工作已经进入了攻坚冲刺的关键阶段。这次会议的主要任务，就是全面审视当前我区招商引资工作的成效与不足，深入剖析面临的严峻形势和突出问题，动员全区上下进一步统一思想、明确目标、压实责任，以决战决胜的姿态，把全部的心思和精力向招商引资再聚焦、再发力、再攻坚，为圆满完成全年经济社会发展目标任务打下坚实基础。
刚才，[*]同志通报了今年1-7月全区招商引资工作情况，[*]同志也对新组建的招商引资工作队管理办法进行了解读和布置。总体来看，在全区上下的共同努力下，我们的招商引资工作取得了一定的成效，签约和在谈一批重点项目，为经济发展注入了新的动力。但成绩面前，我们更要保持清醒的头脑，正视差距，直面问题。与周边地区千帆竞发、百舸争流的激烈态势相比，与我们自身高质量发展的迫切需求相比，我区招商引资工作还存在不少亟待解决的短板和弱项。其中，最突出、最根本的问题，不是资源禀赋不足，也不是政策优惠不够，而是一些干部思想深处的"温差"和"偏差"。
一、正视问题，深刻警醒，彻底根除招商引资工作中的思想顽疾
招商引资是经济工作的生命线，是区域发展的动力源。但在实际工作中，一些思想上的顽疾正成为我们前进道路上最大的绊脚石。对此，我们必须高度警惕，深刻反思，坚决予以纠正。
一是要坚决破除"事不关己"的局外人思想。区委反复强调，招商引资没有"局外人"，人人都是招商主体，处处都是招商环境。但反观我们的一些单位和干部，思想认识仍未完全到位。有的认为招商引资是招商部门和工作队的"专利"，是区领导和"链长"们的事，自己所在的部门、乡镇（街道）只要做好本职工作就行，对招商线索不闻不问，对项目服务敷衍了事。这种"各扫门前雪"的狭隘观念，导致我们难以形成"全员招商、全域招商"的强大合力。其他地区先进经验表明，只有健全完善招商工作机制，强化协同联动，建立线索互通、资源共享的机制，才能凝聚起真正的招商合力。如果各部门都把自己当成"旁观者"，坐等项目上门，坐看别人忙碌，那招商引资就成了一句空话，高质量发展也就成了无源之水。
二是要坚决摒弃"守株待兔"的等靠要思想。部分干部在招商工作中存在着严重的惰性思维，主动出击的狼性不足，习惯于"等靠要"。"等"的是上级布置任务、客商主动上门；"靠"的是几条陈旧的优惠政策，以为单靠给土地、给税收就能吸引来金凤凰；"要"的是区里给编制、给经费、给支持，却很少思考自己能为全区发展贡献什么。在当前区域竞争日趋白热化的背景下，优质项目资源是有限的，是需要靠抢、靠争、靠拼才能得来的。如果我们还抱着这种被动、消极的心态，满足于现状，不愿走出去、跑起来，那么机遇就会在等待中错失，差距就会在观望中拉大。必须清醒认识到，招商引资是一场没有硝烟的战争，指望敌人送上门来，无异于痴人说梦。
三是要坚决改变"墨守成规"的老套路思维。时代在变，产业在变，招商的逻辑也在变。过去那种"捡到篮里都是菜"的粗放式招商已经行不通了。现在各地都在创新招商打法，从单纯的政策吸引向产业生态吸引转变，从比拼硬件优惠向优化营商软环境转变。而我们的一些同志，思想观念还停留在过去，习惯于走老路、用老办法，对产业链招商、基金招商、以商招商等新模式不熟悉、不研究、不运用。这种思维上的僵化和路径上的依赖，导致我们的招商工作视野不宽、办法不多、成效不彰，难以适应新形势下精准招商、专业招商的要求。不摒弃这些老套路，我们就无法在激烈的竞争中抢占先机，更无法引进那些科技含量高、市场前景好、能带动产业升级的大项目、好项目。
这些思想上的顽疾，其本质是责任心不强、使命感缺失、担当精神不足的表现。如果这些问题不解决，再好的部署、再完善的机制，都将是空中楼阁。全区各级干部特别是领导干部，必须把这些问题摆到桌面上，进行一次彻底的思想大扫除，真正把招不来商的危机感、慢一步的紧迫感、坐不住的责任感，传递到每一个单位、每一个岗位、每一个人。
二、深化认识，统一思想，牢固树立招商引资是"一号工程"的战略自觉
区委、区政府历来高度重视招商引资工作，反复强调必须将其作为发展的"头等大事"和"一号工程"来抓。今天再次重申这一点，就是要让全区上下对招商引资的极端重要性有更深刻、更统一的认识。
第一，要深刻认识到，招商引资是驱动高质量发展的"源头活水"。一个地方的发展，短期靠项目，中期靠产业，长期靠生态。而招商引资，正是这一切的起点。它不仅引来的是资金，更是先进的技术、优秀的人才、现代的管理理念和广阔的市场渠道。每一个大项目、好项目的落地，都能像一颗石子投入水中，激起层层涟漪，激活一池春水。抓住了招商引资，就抓住了经济发展的总开关，就抓住了产业转型升级的牛鼻子。我们坚定不移推进"工业强区"战略，无论是培育壮大电子信息、先进机械制造、金属新材料等主导产业还是推动传统产业向高端化、智能化、绿色化转型升级，都离不开源源不断的优质项目作为支撑。可以说，没有招商引资的大突破，就没有[*]发展的大跨越。
第二，要深刻认识到，招商引资是检验干部能力的"赛马场"和"试金石"。招商引资工作是一项复杂的系统工程，考验的是干部的综合能力，包括战略眼光、专业素养、谈判技巧、协调能力和担当精神。在招商引资这个没有硝烟的战场上，是骡子是马，拉出来遛遛就知道。一个干部有没有真本事，能不能打硬仗，能不能为一方发展负责，在招商引资的实践中体现得淋漓尽致。区委就是要通过招商引资这个平台，发现干部、培养干部、考验干部。我们新组建的招商工作队，就是奔赴一线的"尖刀连"。大家要在这片广阔的舞台上，比学赶超，奋勇争先，用实实在在的招商成果来证明自己的价值，展现自己的担当。绝不能把招商引资看作是"分外事"，而是要当作分内之责、天职所在。
第三，要深刻认识到，招商引资是决定区域竞争位势的"关键变量"。当前，区域经济一体化深入发展，产业转移和重新布局加速进行，各地都在以前所未有的力度抓招商、上项目、优环境。可以说，抓招商就是抓发展，谋项目就是谋未来。今天的招商引资力度，决定了明天的产业结构和发展后劲。在这场激烈的区域竞争中，不进则退，慢进也是退。我们引进一个"链主"企业，可能就会带来一个产业集群；错过一个战略性项目，可能就会落后一个时代。我们必须要有强烈的危机意识，把招商引资作为抢抓发展机遇、重塑竞争优势的战略举措，以"等不起"的紧迫感、"慢不得"的危机感、"坐不住"的责任感，全力以赴投身到招商引资的主战场。
三、聚焦关键，创新打法，奋力开创招商引资工作新局面
思想问题解决了，接下来就是方法问题。面对新形势、新要求，我们必须与时俱进，聚焦关键环节，创新方式方法，推动招商引资工作提质增效。
一要在创新招商打法上求突破。要彻底告别过去主要依靠给政策、给土地的"老三样"，转向依靠产业生态、营商环境和专业服务来吸引客商。要灵活运用多元化的招商模式。一是要大力开展产业链招商。围绕我们的主导产业，绘制"产业地图"和"招商地图"，按图索骥，精准出击。二是要积极探索基金招商。发挥财政资金的撬动作用，与专业投资机构合作，通过股权投资等方式，引进一批有潜力的初创型、科技型企业。三是要深入推进以商招商。充分发挥现有企业的桥梁纽带作用，鼓励他们推荐引进上下游配套企业，形成"引进一个、带来一批"的葡萄串效应。四是要强化园区招商和平台招商。提升园区专业化承载能力，依托各类线上线下平台，广泛捕捉项目信息，实现招商引资的数字化转型。
二要在延链补链强链上见实效。招商引资不能"捡到篮子都是菜"，必须精准锚定我们的主导产业，深耕细作，久久为功。要围绕"电子信息、先进机械制造、金属新材料"三大主导产业链，全力做好延链、补链、强链的文章。所谓延链，就是要推动产业链向下游终端产品和应用领域延伸，向上游核心材料和关键零部件拓展，拉长产业链条，提升附加值，力争到2026年，仅电子信息全产业链营业收入就达到300亿元。所谓补链，就是要聚焦产业链的薄弱环节和空白点，瞄准光学电子、半导体装备、
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