某某国企海外项目经理队伍建设实施意见
海外项目经理队伍建设实施意见
一、总体思路
以"夯实经营责任、强化过程管控、保证创效目标实现"为纲领，深化"〔*〕建设发展模式"实践内涵，构建覆盖"选、育、用、考、激"全链条的海外项目经理人才生态体系。通过前端经营责任下沉、防亏治亏机制优化、创效动力激活三大抓手，打造一支懂技术、善管理、精核算、强执行的复合型海外项目经理队伍，支撑企业高质量发展。
二、建设目标
（一）完善海外项目经理选聘机制，优化人员结构
通过内部竞聘、外部招聘等方式，选拔一批具有丰富经验和专业素养的海外项目经理，确保项目经理持证上岗率达到100％，优化队伍年龄结构和知识结构。
1.建立海外项目经理人才库，通过多维度数据分析，精准识别出能力与岗位匹配度高且业绩突出的项目经理。重点关注薪酬发放合规性，确保只有盈利项目对应的项目经理才能获得绩效薪酬，防止潜亏、亏损项目发放绩效薪酬的情况出现。
2.制定明确的项目经理选拔标准，包括项目规模管理能力、利润贡献度、业绩积分、团队协作能力、沟通能力等多方面因素。定期对人才库中的项目经理进行评估，根据评估结果进行分级管理，为不同级别的人才提供相应的项目机会和发展空间。
（二）建立系统化的海外项目经理培养体系
通过内部培训、外部交流、实践锻炼等方式，全面提升海外项目经理的综合素质和业务能力，数字化管理工具应用熟练度达标率超〔*〕％，打造一批懂经营、善管理、能创效的优秀海外项目经理。
1.开展项目经理素质能力提升培训。重点加大新提任项目经理的培训力度，按照"需求导向、问题驱动"原则，围绕提升项目经理"职业素养、经营能力、过程管控风险识别能力、实现创誉创效目标的政治能力"科学配置相应课程，采取"内培"方式，组织业务部门做好课程设置，邀请标杆项目经理进行经验分享，以项目经理职业素养＋业务穿透＋廉洁从业并行推进，提升项目经理综合管理能力。
2.制定个性化的培养计划，根据项目经理的能力短板和项目需求，有针对性地开展培训和锻炼。例如，对于能力与岗位不匹配的人员，提供专项培训课程，帮助其提升专业技能和管理能力，使其更好地适应岗位要求。
（三）提升项目经济效益与管理水平
项目平均利润率提升〔*〕个百分点，重大风险项目销号率达到〔*〕％，客户满意度达到〔*〕％以上，确保项目全生命周期的高效管理和经济效益最大化。
1.制定科学合理的创效目标。结合公司年度经营目标，对项目创效目标进行分解和细化，确保目标的可操作性和可衡量性。通过目标设定，明确项目创效的方向和重点，确保项目经理在项目实施过程中能够围绕创效目标开展工作。
2.建立创效激励机制，对超额完成创效目标的项目经理给予适当激励。通过物质奖励和精神激励相结合的方式，充分调动项目经理的创效积极性。建立创效成果分享机制，对创效突出的项目团队进行表彰和奖励，营造良好的创效氛围。
（四）完善"选－育－用"机制
1.优化选拔机制。建立后备海外项目经理人才库，为公司项目管理储备人才，系统推进"选、用、育"相结合的管理模式，拓宽海外项目经理选拔渠道，建立科学的选拔标准和流程，充分发挥海外项目经理的专业优势，优化其在承揽对接与投标决策中的作用，同时通过科学的选拔、培养与使用机制，培育更多具备丰富业绩的海外项目经理，有助于提升企业的承揽质量，为企业的可持续发展提供坚实的人才保障。
2.加强培养机制。建立海外项目经理培养体系，通过内部培训、外部交流、实践锻炼等方式，全面提升海外项目经理的综合素质。制定个性化的培养计划，根据海外项目经理的能力短板和项目需求，有针对性地开展培训和锻炼。
3.完善使用机制。建立海外项目经理动态管理机制，根据项目需求和海外项目经理能力，合理安排海外项目经理岗位。通过动态管理，确保海外项目经理能够在适合的岗位上发挥最大作用。建立海外项目经理退出机制，对不胜任岗位的海外项目经理及时调整，确保海外项目经理队伍的高素质和高效率。
三、重点任务与实施路径
（一）夯实经营责任
1.明确经营责任。制定详细的海外项目经理经营责任清单，明确海外项目经理在项目全生命周期中的经营职责，包括但不限于项目策划、市场开拓、合同谈判、成本控制、收益实现等关键环节，确保海外项目经理对项目的经营目标有清晰的认识和明确的责任。
2.强化责任落实。建立经营责任考核机制，将经营责任落实情况与海外项目经理绩效挂钩。通过定期考核和动态评估，确保海外项目经理在项目实施过程中能够有效履行经营职责。建立经营责任追溯机制，对因管理不善导致项目亏损的海外项目经理，严肃追究责任。
3.优化经营策略。定期组织经营策略培训，邀请行业专家、企业内部优秀海外项目经理分享市场开拓经验和项目盈利能力提升策略。通过培训和交流，提升海外项目经理的市场洞察力和经营决策能力，确保项目在市场变化中能够灵活调整经营策略，实现经济效益最大化。
（二）强化过程管控
1.完善项目管理制度。制定详细的项目策划、实施、监控和收尾等全过程项目管理制度，确保项目管理的规范化和标准化。结合公司实际情况，优化项目管理流程，减少管理环节，提高管理效率。
2.加强过程监督。建立项目管理信息系统，实时监控项目进度、质量、成本等关键指标。通过信息化手段，实现项目管理的可视化和透明化，及时发现和解决项目实施过程中出现的问题。定期组织项目管理检查，对项目执行情况进行全面评估，确保项目按计划推进。
3.优化资源配置。根据项目需求，合理配置人力、物力、财力等资源，提高资源利用效率。通过科学的资源配置，确保项目在实施过程中能够高效利用各类资源，避免资源浪费和闲置。同时，建立资源调配机制，根据项目进度和实际情况，动态调整资源配置，保障项目顺利推进。
（三）保证创效目标实现
1.制定创效目标。根据项目特点和市场环境，制定科学合理的创效目标。结合公司年度经营目标，对项目创效目标进行分解和细化，确保目标的可操作性和可衡量性。通过目标设定，明确项目创效的方向和重点，确保海外项目经理在项目实施过程中能够围绕创效目标开展工作。
2.强化创效激励。建立创效激励机制，对超额完成创效目标的海外项目经理给予适当激励。通过物质奖励和精神激励相结合的方式，充分调动海外项目经理的创效积极性。建立创效成果分享机制，对创效突出的项目团队进行表彰和奖励，营造良好的创效氛围。
3.推广创效经验。建立创效案例库，收集和整理创效典型案例，为海外项目经理提供参考和借鉴。定期组织创效经验交流会，推广优秀海外项目经理的创效经验和做法。通过经验分享和交流，促进海外项目经理之间的学习和借鉴，提升公司整体创效水平。
（四）完善"选－育－用"机制
1.优化选拔机制。建立后备海外项目经理人才库，为公司项目管理储备人才，系统推进"选、用、育"相结合的管理模式，拓宽海外项目经理选拔渠道，建立科学的选拔标准和流程，充分发挥海外项目经理的专业优势，优化其在承揽对接与投标决策中的作用，同时通过科学的选拔、培养与使用机制，培育更多具备丰富业绩的海外项目经理，有助于提升企业的承揽质量，为企业的可持续发展提供坚实的人才保障。
2.加强培养机制。建立海外项目经理培养体系，通过内部培训、外部交流、实践锻炼等方式，全面提升海外项目经理的综合素质。制定个性化的培养计划，根据海外项目经理的能力短板和项目需求，有针对性地开展培训和锻炼。
3.完善使用机制。建立海外项目经理动态管理机制，根据项目需求和海外项目经理能力，合理安排海外项目经理岗位。通过动态管理，确保海外项目经理能够在适合的岗位上发挥最大作用。建立海外项目经理退出机制，对不胜任岗位的海外项目经理及时调整，确保海外项目经理队伍的高素质和高效率。
（五）压实前端经营和防亏治亏责任
1.压实前端经营责任。建立前端经营责任清单，明确海外项目经理在项目前期的经营责任，包括市场调研、项目策划、合同谈判等关键环节。通过责任清单，确保海外项目经理在项目前期能够充分履行经营职责，为项目顺利实施奠定基础。
2.强化防亏治亏责任。制定防亏治亏责任清单，明确海外项目经理在项目全生命周期中的防亏治亏责任。通过责任落实，确保海外项目经理在项目实施过程中能够有效防范亏损风险，及时发现和解决亏损问题。建立防亏治亏预警机制，对可能出现亏损的项目及时预警，采取有效措施进行事先治理。
3.建立责任追究机制。对因管理不善导致项目亏损的海外项目经理，严肃追究责任，强化海外项目经理的责任意识和风险意识，确保项目管理的规范性和有效性。建立完善海外项目经理责任追究档案，对责任追究情况进行记录和备案，为后续管理提供参考。
（六）激活创效内生动力
1.强化正向激励。建立正向激励机制，对创效突出的海外项目经理给予物质奖励和精神激励，充分调动海外项目经理的创效积极性，营造良好的创效氛围。建立完善海外项目经理激励档案，对海外项目经理的创效成果进行记录和备案，为后续激励提供依据。
2.营造创新氛围。鼓励海外项目经理在项目管理中大胆创新，为企业创效提供新思路，大力推广海外项目经理的创新成果，营造良好的创新氛围。建立创新案例库，收集和整理创新案例，为海外项目经理提供参考和借鉴。
3.加强团队建设。通过团队建设活动，定期组织团队培训、户外拓展等活动，提升海外项目经理团队的协作能力和沟通能力，增强海外项目经理团队的凝聚力和战斗力，营造良好的团队氛围。同时，建立团队考核机制，对团队绩效进行评估和激励，确保团队高效运行。
四、实施步骤
（一）筑基固本强根脉
1.完善海外项目经理选聘机制。优化人员结构，确保海外项目经理持证上岗率达到100％。通过内部竞聘、外部招聘等方式，选拔一批具有丰富经验和专业素养的海外项目经理，优化队伍年龄结构和知识结构。
2.制定海外项目经理经营责任清单和防亏治亏责任清单。明确海外项目经理权责，夯实发挥海外项目经理在项目管理的主体责任，实现创誉创效总目标。构建项目全过程控制、全员参与、各负其责的成本管理体系，参与投标测算，实施过程中做好责任成本测算，将成本要素层层分解，落实到每一个岗位，严控各项指标正常支出。
3.完善海外项目经理管理机制。建立海外项目经理动态管理机制，根据项目需求和海外项目经理能力，合理安排海外项目经理岗位，确保海外项目经理能够在适合的岗位上发挥最大作用。加强集团的战略引领、二级单位的管理优化以及海外项目经理的系统集成，进一步完善海外项目经理管理机制，确保项目管理的科学性、规范性和有效性，为集团高质量发展提供坚实保障。
（二）蓄势赋能促蝶变
1.建立培养体系。通过内部培训、外部交流、实践锻炼等方式，建立系统化的海外项目经理培养体系。制定个性化的培养计划，根据海外项目经理的能力短板和项目需求，有针对性地开展培训和锻炼。
2.完善项目管理制度。通过制度化管理，确保项
