在全体教师招生动员大会上的总结讲话：全员发力聚共识攻坚招生启华章

在全体教师招生动员大会上的总结讲话:全员发力聚共识攻坚招生启华章

今天我们齐聚一堂,召开2026年招生工作全体教师动员部署大会,这既是一次统一思想、凝聚共识的动员会,更是一次加压奋进、攻坚克难的誓师会。招生工作是学校的生命线,是学校生存与发展的根本,直接关系到每一位老师的切身利益,关系到〔*〕校区的长远发展。结合当前民办教育发展形势和学校实际,我讲六点意见,与大家共勉共进。

第一,认清严峻形势,增强招生工作的紧迫感和责任感。当前,民办学校招生已经进入"寒冬",竞争日趋白热化,甚至到了"生死存亡"的关键节点。从全国范围来看,民办学校招生遇冷已成普遍现象,义务教育阶段民办学校招生连续多年下滑,部分民办高中甚至出现零生源的窘境,民办教育的分化越来越严重,只有有质量、有口碑的学校才能在大浪淘沙中站稳脚跟。结合连云港地区实际,周边同类民办学校不断涌现,公办学校资源持续优化,家长和学生的选择越来越理性,对教育的性价比、办学质量、师资水平要求越来越高,我们面临的招生压力前所未有。各位老师必须清醒地认识到,招生工作没有退路,不是"选择题",而是"必答题",每一个人都要绷紧招生这根弦,摒弃"事不关己、高高挂起"的思想,把招生工作当成自己的事情,主动扛起责任,全力以赴应对挑战。

第二,树立主人翁意识,凝聚"学校是我家,招生靠大家"的强大合力。〔*〕校区是我们每一位老师共同的家,学校的发展与我们每个人的成长、利益息息相关--学校有生源,我们才有稳定的岗位;学校有发展,我们才有更好的平台。当前,仍有部分老师存在"招生是招办的事,与我无关""我是来教书的,不是来招生的"错误心态,这是极其不可取的。招生从来不是某一个部门、某几个人的工作,而是需要全员参与、全程发力的系统工程。希望各位老师都能自觉树立主人翁意识,把"人人是形象,事事是招生,时时有机会,处处有生源"的理念刻在心里、落在行动上。在校园里,做好本职工作,用心教好每一个学生,用优质的教学和贴心的服务赢得学生和家长的认可,这是最有效的招生;在校园外,主动宣传学校的办学特色、师资优势、育人成果,当好学校的"宣传员""代言人",让更多的学生和家长了解苏外、认可苏外、选择苏外。

第三,主动走出去宣传,拓宽招生渠道,提升学校影响力。"酒香也怕巷子深",在当前激烈的竞争环境下,仅仅依靠校园内的口碑传播远远不够,必须主动出击、走出去宣传。希望各学部、各位老师合理安排时间,继续安排做好短视频、抖音、直播等线上宣传,还要利用周末、春假、清明节等节假日时间,积极参与学校组织的招生宣传活动,走进社区、走进生源集中的乡镇,设立咨询点、发放宣传资料,面对面与家长沟通交流,耐心解答家长关于学费、师资、课程、管理等方面的疑问。同时,要充分利用自身的人脉资源,动员亲朋好友、学生家长帮忙宣传,形成"全员宣传、全面覆盖"的良好局面。宣传过程中,要实事求是、客观公正地介绍学校,既不夸大优势,也不隐瞒特色,用真诚打动家长,用专业赢得信任,让苏外的品牌形象深入每一个目标生源家庭。

第四,做好学困生暖心帮扶,以爱心留生源、以服务树口碑。招生是前提,留生是关键。学困生是我们校园里需要重点关注的群体,他们的成长不仅关系到学校的教育质量,更关系到家长对学校的认可度。各位老师要秉持"让每个生命都出彩"的办学理念,践行"一生一案",主动关注学困生的学习和生活,定期开展家访活动,深入了解他们的家庭背景、学习困难和心理状态,建立个性化帮扶档案。在学习上,耐心辅导、查漏补缺,帮助他们树立学习信心、掌握学习方法;在生活上,悉心关怀、贴心服务,解决他们的实际困难,让他们感受到学校的温暖。通过我们的努力,让学困生逐步进步,让家长看到孩子的变化,从而增强家长对学校的信任,实现"以生留生、以口碑招生"的良性循环。

第五,加强生源学校对接,搭建合作桥梁,拓宽生源来源。生源学校是我们招生工作的重要依托,做好与生源学校班主任、任课老师的对接工作,是提升招生效率、保障生源质量的关键。希望各位老师主动对接辖区内的小学、初中,与生源学校的班主任、任课老师建立常态化沟通机制,定期交流学生情况、分享学校办学成果。要尊重生源学校的每一位老师,虚心听取他们的意见建议,积极开展联谊活动,增进彼此的了解和信任。通过对接,及时掌握生源信息,精准对接目标学生,主动邀请生源学校的师生、家长来校参观考察,让他们亲身感受学校的校园文化、教学氛围和办学特色,吸引更多优质生源走进苏外。

第六,强化责任担当,全力以赴完成学校下达的招生指标。为确保今年招生工作顺利完成,学校结合实际,制定了科学合理的招生指标,并分解到每一位老师。这不是"任务摊派",而是