内丘县政协主席马聚林：在内丘新型建材产销对接联谊会上的讲话(第2/2页)

在内丘新型建材产销对接联谊会上的讲话

内丘县政协主席马聚林

（2024年7月26日）

同志们、各位企业家朋友：

在我讲之前，提议咱们面对面建一个内丘新型建材产销对接联谊群。大家进群后，群名片改为"企业名称+联系电话"，地产、建筑企业在群内介绍一下现在承建的项目、所干的工程，生产企业介绍一下企业生产的产品，双方如果有意向，会后利用这个平台加强对接。希望园区、住建局和工信局三个部门共同维护这个联谊群，真正的发挥好作用，让产销双方通过信息对等，搞好对接联谊，达到会议预期目的。

一、这次联谊会的筹备情况

刚才，新型建材生产方和销售方都作了一个很好的发言，我们大家观看了一个比较简单的宣传片。这次活动在上周三开始动议，上周三下午专门召集几个部门开会进行安排部署。实事求是的讲，制作的宣传片和让各生产企业制作的宣传页，与我想象的效果有很大差距。一是时间安排上，距我的要求推迟了五天，给企业的准备时间减少了五天，二是各企业制作的宣传片质量参差不齐。16家企业里，有通过融媒体中心做的，有通过手机拍摄的，有的拍摄只显示一个公司名称，生产什么样的产品没有介绍。制作水平反映了本土企业在对外宣传树立形象上面还有很大的差距。咱们大家做人都很实在，产品也很实在，但是不注重对外宣传、销售，也不注重包装，这是大家存在的短板。在市场激烈竞争的环境下，这是非常致命的弱点。希望大家在生产高质量产品的同时，也要注重自己公司生产的产品、商标，争创名牌。同时，还要运用新兴的抖音、短视频等方式进行宣传，实事求是的讲，有几个企业专门搞抖音直播，做的不错，销售效果也可以。但是许多企业只注重生产，没有在销售推广上和市场需求方建立真正的联系，只停留在传统的宣传方式，远远不适应新时代的发展，与公众获取信息的途径已有很大的差距。希望各企业特别是生产企业，要立足于现在的互联网时代，用互联网的思维展销、推销自己，适应时代的步伐，乘势而上，顺势而为，积极迎接新时代宣传的新方式。

今天参加会议的房地产企业和施工方企业，来的年轻人很多，年轻人多是好事，我希望大家真的是参会名单上的负责人和销售主管，我有认识的几个，名单上有名字但是没有来，可能有其他的事。有时候开会，会议效果和领导的期望会逐层衰减。大家要知道今天会议的目的是什么？说白了就是让供需双方，在信息沟通对接上架起一个桥梁和纽带。这是我对本次联谊会参会、准备情况的一个简单总结。

二、为什么要召开这样一次会议？

这次会议以问题为导向，想找准我们内丘在建材领域、城市建设方面信息不对称、不对等的原因。下面我举几个例子，咱们建材供需企业都在这里，相信从中可以悟到点什么。

第一个例子：业主在新房交房后，对工程门窗及水电系统重新改造升级造成的资源浪费问题。2021年下半年，我在内丘调研委员企业门窗生产时，对这个问题进行了深入思考。新交工楼盘在交工前，门窗包括水电系统，全部都要安装到位，但据我观察，交到业主手里之后，有70%~80%的业主在装修过程中要对门窗包括水电系统进行重新改造升级，这是一个社会问题。为什么？因为交房时都是工程门窗，质量上有很大差距，很多业主选择了更换，更换后旧的门窗、玻璃、胶条就会成为废物、废料，这样就会造成社会财富极大的浪费。比如，一个工程门窗可能造价在400~500元，整个房间门窗损耗可能在大几千块钱。当时政协就搞了一个调研，想法子破解这个问题，既能给老百姓节省一部分钱，又不造成社会上的浪费。提出建议把门窗分为A、B、C、d四个档次。d是最低档次（工程门窗），在交房前安装门窗时，由中标门窗企业通过现场展示等形式广泛宣传，把四个档次门窗信息告知业主选择。比如，家庭条件相对紧张的，可以选d档，家庭条件充裕的，可以选ABC档任意一种，这只是质量上的差距，整个楼体对外，无论颜色和视觉效果都是一致的。业主可以直接与开发企业施工企业沟通，通过增加一定费用直接更换工程门窗。当时觉得这个思路非常好，并且与住建局探讨研究，但当时住建局的答复是有很大困难，实际上没有做到以人为本，不是一种负责任的态度，后来这个想法没有大范围推开。但在委员企业靓都公司承建的一些门窗项目中，采取了这样的措施，在有限的范围内，把群众损失降到最低。另外就是水电。施工方和群众利益永远是一组矛盾，常常是怎么施工省事怎么来，但到群众手里，群众常常根据自己的实际习惯、效果、美观等方面重新进行设计。我记得自己家当时交房后改水电就四五千元。怎么用新的方式来解决？作为开发商能不能用新的理念解决这个问题来支撑自己的市场？我认为可以和装配式建筑有效的结合，装配式建筑材料里都布有管线，改水改电问题很好解决。地产开发企业和装配式企业共同想办法就能解决，成本还会降低。包括门窗这块儿，都是房地产企业新的卖点。成本在建设的时候算进去，避免交工之后老百姓重复施工带来的麻烦和弊端。我希望这两个观点能引起大家的共鸣。在今后的工作生活中，怎么破解我提出的问题？我们能给老百姓省点钱，实际上就是老百姓挣了钱。我想这个事不难，首先从咱们内丘现有供需双方开始做起。这是我举的第一个例子。

第二个例子：本地企业生产的产品在本地没有很好的销路问题。我到园区企业搞调研，特别在对新型建材产业方面调研时，一般会了解企业产品质量和推广使用情况，还会了解一下产品在本地市场销售情况如何。我们的新型建材生产企业，产品大部分比较重，运输半径受限制，在这样的情况下，能不能占有我们地方的市场，是一个很关键的指标。如果说产品质量达不到，那对不起，什么也不用说，不是合格产品不行。我们作为生产性企业，要用良心生产。刚才老张说高品质，高品质的生活要有高品质的产品质量作为支撑，所以说质量是生产企业的生命线。调研中了解到我们很多本地企业的产品在本地没有销路，询问地产开发企业，不知道我们县里有这样的生产企业。包括门窗、门业、阀门，很多企业不知道，就引起我的反思。在去年政协常委会以及不同的场合，我们给相关部门提出对供需双方建立联系平台的建议，改变信息不对等现状，给供需双方提供一个交流信息、展示产品、探求所需的平台。

第三个例子：我们在一对一帮扶企业上，到底有哪些帮到了企业心坎上？县委、县政府致力于各类企业健康茁壮的成长，包括每个企业都有联系帮扶的领导干部、分包部门和主管单位，有一个帮扶责任制。但很多人是外行，很多时候不懂得企业真正需要什么。我们在帮扶过程中，包括我在帮扶过程中，都存在浮在面上的问题，就是所有的帮扶不能真正的帮到其所需所盼，没有帮到群众的心坎上，让企业总有一种隔靴搔痒的感觉，不解渴，不疼不痒。企业即使对帮扶的领导说了真正的困难和想法，也因为帮扶领导受职责和权限的影响，不易建立一个好的平台。通过这么多年的优化营商环境，审批、权力下放等都不再是大的问题，企业的困境，关键在拓展市场方面，怎么给企业出主意想办法，一道共同推进企业发展。企业家真正期盼的是有多少能解决问题的真知灼见，反馈给有关部门和领导。这值得我们大家反思，特别是相关部门负责同志应该深入反思。很多时候上级来的政策。我们不加研究、不加甄别，把政策文件一股脑的原原本本的交给企业，让企业自己选择、自我判断、自我发展，真正面对中小企业的时候就会产生困境。刚才大家看了，拍个宣传视频片拍不好，展示企业自身形象的的宣传页制不好，这是我们企业面临的真实现象。中小企业没有专门从事研究政策的人员，不像较大规模的企业，他有专门人员研究国家政策，研究如何争取国家政策、享受国家政策和扶持资金。这么多年来，招商引资来的企业，在项目评审会上，每个企业上报的项目市场前景包括产值、利润、税收，都远远大于现在的实际生产情况。这些现象应该引起我们政府相关部门的反思。为什么企业在入驻的时候，我们的投资、产品方向适合市场，但真正落地之后，一直做不大、做不强，甚至达不到规上企业的门槛。因此，什么才是企业发展最重要的制约因素？市场拓展是最重要的制约因素。我们每一个企业都在孤军作战，没有形成一个有效的把市场和企业统筹对接起来的平台、桥梁和纽带。我们没有达到向企业承诺的，招引来后扶上马送一程，让企业达到一定的规模，占领一定的市场，能凭借自身发展抵御一定的风险。目前大多数招引来的企业还都是小微企业，都在规上和规下企业之间徘徊。

第四个例子：哪个部门能把企业所思所想所盼的堵点、难点问题能真正的打通所有关键环节？今天在座的企业家，无论规模大小，都是内丘经济社会财富的创造者，GdP和税收的主要贡献者，也是民生就业的生力军，这一点毋庸置疑。你们分别隶属于不同的主管部门，有的生产型企业规模较大，隶属工信部门，有的规模相对较小，隶属园区管理，咱们房地产开发企业、施工企业隶属住建行业管理，还有的归商务部门管理，分别隶属不同的行业。每个部门和行业都有自己的规章制度、三定方案和固定职责。但是一遇到安全生产、环保检查，我们单独执法和联合执法的就开始一起行动。好像只有出了安全事故，才要抓联合执法的责任。哪一个部门真正能够从一个企业一个行业的产业链上下游、左右岸来观察和帮助企业，从原材料的产供销，从生产方到应用方，去关心企业的冷暖生死。这里边包括生产型企业，也包括咱们开发型企业。谁能把企业所思所想所盼的堵点、难点问题，在所有关键环节上真正的打通，从源头上能节能降耗、降低成本，无论是生产型企业还是开发型企业都是最关注的。

因此，今天我们新型建材产业领导小组专门召开这样的会议，由四个部门共同来承办产销对接联谊会。这是一个新的尝试和创新。希望通过搭建平台，畅通信息，沟通有无，不舍近求远，为质优价廉的企业产品提供本地市场服务。刚才众鑫门业老张说过一句话，在内丘销售的门窗比往外销售的，每平方米优惠20块钱。总体来讲，在内丘销售会降低运输成本。为质优价廉本地企业提供服务，使我们本地的企业充满信心，能够立足家乡，有更好的品质和效益，把更多的优质产品奉献给社会，把更多的税收就业带给内丘，让我们的企业对内丘县产生更多的向心力、凝聚力，真正达到互惠互利、共建共享，这是每个企业所需要的最优营商环境。政府相关部门一定要充分的理解和体会一句话"隔行如隔山"，我们作为主管部门，有时觉得掌握着全县方方面面的新产品、新产能、新工艺。我们觉得无所谓的一些东西，企业能掌握这些数据和信息很难。园区近几年招商引资成效非常明显，新上了一些适合咱们共用的一些产品。因为没有人组织去园区参观，不知道园区还有生产防火门、阀门、装配式建筑的企业。可能有一部分本乡本土的企业，认识一些投资开发的，有一定联系。但是真正作为政府相关部门建立生产企业和开发企业施工企业对接平台的还没有。

三、内丘新型建材产业如何实现集群式发展？

近年来，国家、省市层面高度重视数据，省市县都建立了大数据局。在互联网时代，数据就是资源，数据就是财富。我们每个行业每个部门都掌握了大量的数据，我们把这些数据如何系统统筹起来，就是社会发展的方向和动能。大家可以想想这一句话。比如说每个年度，在城市建设方面有哪些新开的楼盘？它的规模有多大？数量有多少？包括在建房屋有多少套？要修哪几条道路？建哪些公园？看似简单的几个数字，背后都是相关的投资，都会引起很多相关开发企业生产企业的关注，它能带动很多相关产业的繁荣。经济社会发展实际上就是这样，政府工作报告和五年发展规划，实际上都在指明我们下一个年度干哪些重点工程，城市建设领域、招商领域有哪些工程，都是一目了然的。另外，工业园区新开工的项目，新招商引资过来的项目，会应用哪些新材料？比如说钢结构、钢筋混凝土、外保温墙保温板，一个项目能带动许多相关产业。信息就是市场。所以，我们要建立这样一个平台机制，要用好刚才建的内丘新型建材产销联谊群这个平台。只要大家心往一处想，劲往一处使，能够形成合力，在产业链的上下游充分对接，就会产生意想不到的效果。

借此机会，也有点其他想法给咱们企业交流一下。

第一个观点，就是我们大家都有一个共同的IP地址，就是内丘县，这个属性改变不了。如果你是在这里施工的外地企业，你相中了这个地方，这个地方相中了你，也会长期的合作下去。我们现在在座的各位企业家都是立足于内丘这片土地，在这里做蛋糕、蒸蛋糕、分蛋糕，在这里创造社会价值，社会价值的来源，源于这一方水土和这一方人给我们带来的机会。大家不用任何质疑，没有在这里学雷锋帮助扶贫的，我们有共同的利益，都是为了挣钱，不是为了赔钱。也可以说是这一方水土养育了我们，这一方水土和人民养育了大家。只有每个企业都红红火火的发展壮大起来，我们这里的经济、政治、社会、文化等方面才会更加茁壮发展，这也是营商环境最重要的一环。也就是说企业发展的现状怎么样，就代表着内丘经济发展繁荣怎么样。政府相关部门对企业的关心帮扶，能否立足于实际、立足当地，为企业量身打造帮扶政策。在本地生产的产品能否在当地广泛使用，它是有前提和要求的。就是同等条件、同等质量、同等价格优先，这是有门槛的。在同等条件下能不能优先？需要建立双方沟通的桥梁和纽带。本地生产的产品能在当地广泛使用，既可以增加当地企业的生产销售和税收，扩大产值、产能，更多的增加企业就业，一举多得，互利共赢。现有的建材企业，真正形成竞争关系的不多，基本上都处于在产业链的不同方向。这样的效果，就会增加企业的自信心和使命感。因此，今天的会议就像是带来一个内丘新型建材产品超市，供开发商和建筑企业择优选购。我们共同生活在这个区域就是我们共同的IP，这是我们的共识，这也是家乡情怀，这也是小循环和内循环的一个组成部分。这个不违规，更不违法，同等质量同等条件价格方面优先，这是前提。所以，给生产企业也提出了更高的标准，建立这个平台，我们把质量怎么提上去，把成本如何降下来，节能降耗，节约成本。老话有一句"一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩"。我们的企业都生活在这一块儿土地上，既要相互支持支撑，又要相互建立联系。这也是一个有责任、有担当的企业家应该具备的情怀。因为有一句老话讲："好狗护三邻，好汉帮三村"，话听得很粗，但是道理很真。上游的企业支持我们下游的企业，我们下游的企业就应该用质量、用价格，真正形成互利互惠、共赢多赢的局面。这是我想给企业交流的一个观点。

第二个观点，任何一家企业都要充分认识和领会中央提出的"以人为本"这四个字的真正内涵。就是我们做企业，怎么能把以人为本的理念体现在管理企业、工业产品中，体现在开发的房地产中。如何将以人为本的理念，体现到方方面面角角落落，真正调动企业员工以企为家的责任感，真正能体会到产品中的以人为本。产品设计是要有温度的，要有人性和有灵魂的，要给客人要有舒适体贴的感觉。我们建房子不是一个冷冰冰的水泥构筑物，而是要有一个带着温度有灵魂的一个生命体，不是一个简简单单的钢筋水泥交付到一块的平台，如果那样档次就太低了。可以说能够把以人为本的理念领会好、发挥好、运用好，抓住人性的特点，唤起员工的无穷智慧，就能焕发无穷无尽的智慧力量和灵感，就是一个企业做大做强、勇立潮头，取之不尽用之不竭的核动力源泉。不要小看我们每一个员工，大家只要对他充分的信任和支持，都会爆发出无穷无尽的力量和能量。关键是每个企业家如何理解、领会、运用和践行。