在银行2026年“开门红”启动大会上的讲话

在〔*〕银行2026年"开门红"启动大会上的讲话

同志们:

大家好!

新年伊始,万象更新。在这辞旧迎新的关键节点,全行干部员工齐聚一堂,召开2026年"开门红"业务启动大会,目的就是要统一思想、凝聚共识、明确目标、鼓舞士气,为夺取首季业务竞赛的全面胜利,为全年各项工作开好局、起好步,吹响冲锋的号角。

刚才,相关部门负责同志对"开门红"的目标任务和活动方案进行了详细的部署与解读,目标明确,措施有力。行长同志与各经营机构负责人签订的"军令状",字字千钧,既是沉甸甸的责任,更是庄严的承诺。几位负责同志的表态发言,信心坚定,斗志昂扬,展现了势在必得的决心和勇气。这充分说明,一支敢打硬仗、能打胜仗的队伍已经整装待发。

"一年之计在于春,全年工作看首季"。"开门红"不仅是一场业务竞赛,更是对全行经营能力、团队协作和战略执行力的一次集中检验。首季的战果,直接关系到全年的发展态势,关系到市场地位的巩固与提升,关系到年度经营目标的最终达成。打赢这场开局之战,意义重大,责任重大。下面,围绕如何打好、打赢这场硬仗,我讲三点意见。

一、准确把握形势,在变局中开创新局

当今世界正经历百年未有之大变局,国内外经济金融环境的复杂性、严峻性和不确定性持续上升。作为根植地方的金融主力军,必须具备穿透宏观迷雾、洞察发展机遇的战略眼光。

首先,要深刻认识宏观经济的"稳"与"进"。从国家层面看,中央经济工作会议精神和中国人民银行于本月发布的工作部署,都明确了继续实施稳健的货币政策,并强调要加强金融风险防控,深化金融改革与开放。2025年全年国内生产总值(GDP)实现了约5.2%的增长,这一数据在全球主要经济体中表现亮眼,充分彰显了中国经济强大的韧性和巨大的潜力。这为银行业的发展提供了坚实的宏观基础和稳定的政策环境。

其次,要清醒看待行业发展的"危"与"机"。当前,整个银行业尤其是农商银行系统,正普遍面临"低增长、低需求、低息差、高风险"的"三低一高"挑战。利率市场化改革的深化导致息差持续收窄,同业竞争日趋白热化,金融科技企业的跨界冲击不断加剧。这些都是必须正视的"危"。然而,危中有机,变局中亦蕴含新局。国家大力推进乡村振兴、发展普惠金融、支持实体经济,特别是对小微企业和科技创新的金融扶持政策,为我行这样的地方性法人银行开辟了广阔的蓝海。关键在于,能否在激烈的市场分化中,精准识别并锚定新的业务增长极。

最后,要精准对接地方发展的"需"与"求"。我行生于斯、长于斯,服务地方经济是天职所在。〔*〕市当前正处在产业转型升级、新旧动能转换的关键时期,一大批优质项目、新兴产业和城乡居民的消费升级需求,构成了金融服务最直接、最广阔的市场。必须将自身发展战略与〔*〕地区的发展规划紧密结合,把金融活水精准滴灌到地方经济社会发展的最需之处,在服务地方中实现自身的成长与壮大。

二、聚焦四大方向,筑牢高质量发展根基

"开门红"的目标不能仅仅是规模的冲刺,更应是质量与效益的同步提升。必须坚持系统观念,统筹推进,聚焦以下四个关键方向,为全年乃至更长时期的高质量发展打下坚实基础。

第一,锚定存款增长,夯实发展之源。存款是立行之本、发展之基。没有稳定、低成本的存款来源,业务发展就是无源之水、无本之木。当前,存款市场的竞争已经从单纯的"价格战"转向了综合服务的全面比拼。全行上下必须牢固树立"存款是第一要务"的意识,彻底摒弃"等客上门""依赖高息"的传统思维。要深度挖掘客户价值,通过提供结算、理财、代发工资等一揽子综合金融服务,增强客户粘性。要积极拥抱数字化浪潮,优化手机银行、网上银行等线上渠道功能,提升客户体验,拓展线上获客渠道。截至2026年初,我国移动银行用户规模已超过8.6亿,这片广阔的线上空间,是拓展负债业务的重要战场。必须千方百计稳住存量、拓展增量,持续优化负债结构,为业务发展提供充足而稳健的"弹药"支持。

第二,推动贷款量增质优,赋能实体经济。信贷投放是银行服务实体经济、实现经营效益的核心途径。回顾2025年的数据,我行贷款总额接近80亿元,不良贷款率控制在1.46%的较好水平。2026年,信贷工作要实现"量"的合理增长和"质"的有效提升。一方面,要加大投放力度,紧跟〔*〕市产业政策导向,主动对接重点项目、核心企业和产业链上下游客户,确保信贷规模稳步增长。另一方面,要把好风险关口,严守资产质量生命线。要坚持"穿透式"审查,做实贷前调查、贷中审查、贷后检查,坚决遏制新增不良。目标是,在实现贷款规模新突破的同时,必须将不良贷款率严格控制在1.5%的红线以下,实现规模、效益与风险的动态平衡。

第三,坚持依法合规经营,守住风险底线。金融是经营风险的行业,合规是银行生存发展的基石。任何时候,都合规的弦都不能松。国家金融监管部门的监管力度持续加强,自今年1月1日起,新的金融机构客户尽职调查办法正式生效,监管重点从"看金额"转向"看行为",对风险防控提出了更高要求。〔*〕地区的监管部门也反复强调,对金融违法违规行为持"零容忍"态度。全行员工,特别是各级管理人员,必须深刻认识到,合规不仅是外部监管的要求,更是自身发展的内在需要。合规创造价值,违规就是最大的成本。必须将合规理念内化于心、外化于行,融入到业务流程的每一个环节,确保每一笔业务、每一项操作都经得起检查,坚决杜绝内外勾结、违规放贷、参与非法集资等行为,牢牢守住不发生系统性金融风险的底线。

第四,提升精细管理效能,驱动效益最大化。向管理要效益,是银行业在息差收窄背景下的必然选择。"开门红"期间,业务量激增,更考验管理水平。要大力推行精细化管理,在成本控制、费用投入、资源配置等方面下功夫,把每一分钱都用在刀刃上。要强化科技赋能,利用数据分析工具,对客户行为、业务流转、风险点进行精准画像和动态监控,提升决策的科学性和管理的精准度。要优化业务流程,减少不必要的环节,提高运转效率,让前台部门能够心无旁骛地冲锋陷阵。通过管理效能的提升,实现投入产出比的最大化,为经营业绩的增长提供坚强的内部支撑。

三、贯彻五项举措,激发突破性发展动能

蓝图已经绘就,关键在于落实。要确保"开门红"各项任务目标落地生根,必须以问题为导向、以目标为牵引、以结果论英雄,扎实推进以下五项关键举措。

其一,着力于普惠金融提质增效。普惠金融是我行的市场定位和责任担当。要进一步下沉服务重心,创新产品和服务模式。积极运用大数据、人工智能等技术优化信贷审批模型,针对小微企业、"三农"主体、新市民等群体的不同需求,开发更多场景化、线上化的信贷产品,切实解决其融资难、融资贵的问题。要提升服务效率,简化办贷流程,真正做到让数据多跑路,让客户少跑腿,将普惠金融从"有没有"向"好不好"转变,打造我行在普惠金融领域的金字招牌。

其二,着力于优化机制服务保障。一场战役的胜利,离不开强大的后方保障。要建立健全"前台吹哨、中后台报到"的快速响应机制,总行各部门要强化服务意识,全力支持一线营销工作。要完善激励约束机制,本次"开门红"方案中的竞赛规则和激励措施,必须公开透明、严格兑现。要让业绩突出者名利双收,让奋斗者得到应有回报,同时也要对行动迟缓、业绩落后的单位