在西部国际工业博览中心商家集中签约仪式上的讲话

在西部国际工业博览中心商家集中签约仪式上的讲话

彭建雄

各位领导，各位会长，各位老板，下午好：

很高兴在这辞旧迎新之际，能与大家共聚一堂，把酒共话，聊聊项目的事情。

本来，按照我们企划部安排给我的工作，是让我讲讲项目的一些情况，做做项目介绍，但我想李总已经讲了一些关于项目的商业模式的事情，我就做了一下调整，想趁这个机会，和各位老板谈谈一些行业发展的认识。

一是关于金府商圈调迁。大家都知道，金府板块、国宾板块都已经出台规划，从茶店子到洞子口，依次布局了欢乐谷公园、金牛坝公园、新金牛公园、国家宝贝公园、华夏艺术公园、蜀山文体公园、九里春晓公园、生物科技公园和锦江摄影公园，这一片区的规划将是金牛城市文旅核心，融合公园城市的超级都市文旅集群，为城市搭建无限想象力的创意文旅空间，实现让城市更美好的未来都市文旅生活。实际上，随着城市的发展，金府商圈的存在越来越影响城市形象和发展，对金府路片区的改造在很多年前就已经提上了议事日程，而今天，我们将看到这一规划将逐步推动，逐日实现。

二是关于促进行业发展。在圈子里都流行很多故事，关于我和其他开发商的一些故事。其实，很客观滴说，我是很被动的，影响力量级不可同日而语，我有何资格与其论短长喃？但是，在圈子里却依然出现了很多不和谐的声音，甚至出现了很多针对我和我们项目的一些举措。我认为，这是一些人错误理解了相互关系，或者错误理解了行业竞争关系。在我看来，金府商圈一旦调迁，从任何角度，从任何方向发展，都不会再次出现一个集中度如此之高的金府路。所以，我认为，在互联网来势汹汹的今天，行业在找出路，在探索各种商业模式，成都东西南北都可能出现工业品市场，任何形式的探索都可能出现，这是一个群雄并起的时代，这是一个烽烟滚滚的行业，看谁能笑到最后，还要各自努力三五年。此时，埋头发展，不诋毁同行，不贬低对手，完善自我，不用工具，不搞套路，踏实前行才是正道。"战略决定高度，细节决定成败"，但是，"格局决定命运"，不入流的手段可以获得一时之功，却无法决定命运。从一个企业用人就可以看出企业的发展格局，有些企业始终要用听话的人，那显然老板的天花板就是企业的天花板。

三是集中好还是分开好。讨论什么集中好还是分开好其实没什么意义，即使集中好，可这金府商圈一拆迁，能集中的起来吗？即使分开好，很多商家相互之间的配套关系决定了，他们能分开吗？所以，集中和分开本身不是个问题，问题是什么是适合行业发展的趋势。类似于发个传单让大家选择集中好还是分开好，太没有技术含量。所以，自说自话的营销在信息壁垒高企的20年前-15年前可能会有很大作用，可能会无往而不利。可是，在信息传播已经没有断层、没有距离的今天，还自我催眠、自我肯定，自说自话，自己提个问题自己答，这种手法有些落后于时代了，大家都被洗脑洗得聪明了，不能认为大家的智商依旧停留在十多年前。从另外一个层面讲，如果金府商圈拆迁，有哪个区域能够把金府一万多商家全部集中到一起喃？装得下吗？！显然不可能，我们不行，青白江也不行，没有哪个地方有金府商圈这样集中成片的土地用于专业市场开发来容纳全部商家。所以，在这种前提下，我们讨论集中还是分开其实很没意义，那么为什么还要讨论喃?我相信这个原因大家仔细一想就很清楚，因为某些开发商想卖把商铺全部卖完，至于卖了是不是要跑，我不敢猜测。其实，即使今天已经出现这些市场，包括我们，全部装满，也还有部分商家无处可去。基于这一认识，我认为，各位老板应该要提前去决定自己往何处去了，是就近还是就远，这是个问题，但其实也不算个问题，因为适合的才是最好的，商家朋友们心中自有一杆秤。

四是关于商铺的形态。前几天有人说，业界可能又会出现一份传单，传单内容最核心的部分是：盒子商铺必死无疑。我不知道写这句话的人是因为要代表月亮来消灭行业不同声音才有这么大的勇气，还是无知者无畏喃？在这里，我给大家讲个故事，很多年以前的装饰建材行业，苏丁在太升路和西门车站那里搞了一个博美装饰城，装饰建材业界也像今天一样怀疑，装饰建材哪里能上楼喃？！可是到今天，大家看看建材装饰行业，还有不上楼的吗？在中国，土地是稀缺资源，要想保住18亿亩耕地红线，就不可能允许低密度、低容积率建筑长期存在。从另外一个角度看，兵营式商铺对应的是什么？是小农意识形态下的一家一户自给自足的经营模式，而在未来，工业品全球化分工合作是趋势，更为开放的心态必然带来更为开放的经营场景变化。互联网带给我们的最大变化是什么？是心态的变化，是视野的变化。很早之前的经营是物资公司，一家一户全搞定，后来发现这个一家一户全搞定不行，又开始你做电缆，我做工具，到现在，可能我们要面对的是什么？是在全球范围内进行的物资调配。因此，下一阶段的商铺，不会再是兵营式商铺，而是发生变化的功能和形态。

五是关于商铺的功能。前面讲到商铺的形态不再是以前的兵营式商铺，可能很多老板会说，那现在我们就是觉得兵营式商铺好用啊！是的，兵营式商铺确实好用，那是因为我们现在还在做传统的经营啊！等有一天，你突然醒悟过来，原来我都没有零售了，我做的全部是给客户配套、服务之类的业务，我的很多业务都通过电话、微信、小程序、APP都可以完成了，那你认为这个商业逻辑还没改变吗？既然商业逻辑改变了，传统的经营模式还会不会继续下去喃？传统的经营模式发生了改变，那商铺的功能会不会发生改变喃？功能发生了改变，商铺的形态会不会发生改变喃？这些问题，我相信大家仔细一想就会有答案，只是大家平时太忙，不像我这么闲，经常都在输钱，或者喝了酒摔个跤啥的，输了钱摔了跤就只有回去边疗伤边乱想。所以，大家平时没事，可以输点钱给我，就有时间回去想想商业模式的事情。在未来的行业，可能就像区块链一样，是个去中心化的商业环境。我们的商铺不是没用了，而是它的功能将发生巨大的改变，现在的现场交易中心这种功能将会被急剧弱化，取而代之的是体验中心、展示中心、客服中心、发布中心和区域维保平台这样的符合线上+线下的功能转化。

六是关于西部国际工业博览中心项目的简单情况。前面李总已经讲了关于项目很多大的方面的情况，我简单提一提项目一些具体的方面。其一，当前成都周边能容纳五金机电产业落地的地方，除了青白江，剩下的就是龙桥，其他的地方是什么情况，我们现在还不好说。而龙桥是当前来说，从空间距离上离我们现有金府商圈最近的区域。从此地出发，到项目位置，15-18分钟，可以当场测试，如果各位老板有意搬迁到我们项目上，将不会考虑生活圈、人脉圈发生重大变化的问题，经商不离圈，生活不离城，朋友依然在，孩子教育不担心，老人就医不用愁。其二，我们搭建的这种区域线下展示中心+区域线下维保服务中心+线上平台+智慧物流仓储平台的商业模式，是当前行业面临互联网冲击的选择。我们始终认为，未来的机电行业一定会有一个厚积薄发的变革，我们这种商业模式我认为是一种有益无害的探索和方向。其三，西部国际工业博览中心从一开始就立足于与行业厂商"共建共享共赢"，我们没有套路，没有工具箱，也没准备在这个项目挣多少钱，只希望实实在在打造一个厂商自己的符合未来发展方向的经营场所。所以，我们制订的价格体系和租金体系，实在是很便宜，也是想借此实实在在让利给厂商，并让我们有更多的选择，挑选那些适合我们的厂商和产品。

七是关于我们项目想给大家传达什么样的思想？下面这段话，我曾经在我另外一篇文章中讲过，今天重新和大家聊聊。我始终认为，在互联网时代，如何利用人与人之间的无缝连接，输出我们所要倡导的文化和价值，值得研究。当我们的产品承载和赋予的文化与价值被粉丝或者客户接受的时候，产品其实是副产品，只是顺手的事了。以前，大家研究的是如何把我们已经生产出来的产品卖出去，不管有没有人买，价格高与低，产品都要生产，因为停产停工就损失更大；但是，在未来，最有可能的生产方式不是先生产产品，而是将某个初步的想法放到网上，放到我们可能的对象群体面前，让他们先对初步的想法进行评判，修改，调整，最后再成型。产品成型之后就开始生产？不是，这个时候要做的是先收订单，根据订单生产。未来的生产绝对是柔性生产，也就是根据需求生产，而不是因为生产而生产。不但只是日用品，其实包括机电、汽车等工业品，包括房子等，未来也会根据需求生产，而且会提高到根据功能需求生产。因此，我们认为，随着柔性生产时代的到来，随着中国制造2025的实施，随着智能制造的广泛应用，工业品行业一定会走向互联网变革，这是一场革命，我在另外一篇文章中曾经讲过这个观点，我相信很多老板可能偶然看到过或者自己都理解这一点。我们现在唯一还存有疑问的是，工业或者五金机电行业的互联网改造会是以什么样的姿势或者以什么样的方式来临而已，我们西部国际工业博览中心我个人用点谦虚的说法，是提供了其中一种可能性。

第八点，也是最后一点，我认为，文化和价值观营销是最有效的营销，如果能够改变一个人的价值观和世界观，那么营销就是附属产物了。但在绝大部分情况下，一个人或者一个团体是无法改变整个族群的价值观的，这种情况下我们往往只能顺势而为。所以，在前面的二十年金府风云中，我们被前浪强势洗脑。我曾经绞尽脑汁半夜补充"既是开发商，又是运营商"的观点论据，就凭一句话，第二天洋洋洒洒写了数万字来阐述，还有"中国最好"、"最具影响"，还有这样券、那样免费之类，行业都被工具箱里的价值观洗了一遍。那时候，很客观的说，这些思维和模式，是符合行业的发展趋势和普世价值的。所以，我们的前浪取得了前所未有的成功。但是，时代在发生变化，80、90后乃至00后的思