在银行2026年年中工作会议上的汇报发言

在〔*〕银行2026年年中工作会议上的汇报发言

各位领导、同志们：

上半年已近收官，成绩与差距并存，机遇与挑战同在。下面，〔*〕支行就投放、清收、中收、队伍建设四个方面，向大会作简要汇报。

一、以"双轮驱动"的拼劲抓投放

（一）新增营销抓三个渠道。一是首贷拓展。聚焦辖区内从未在本行发生过信贷关系的客户，主动出击、精准对接，将首贷客户作为增量投放的重要突破口，着力扩大有效客户覆盖面。二是他行挖掘。深入梳理辖区内在他行有贷款往来的优质客户，依托产品优势和服务优势，有针对性地开展迁移营销，实现存量客户"引流入库"。三是合作推荐。强化与政府部门、商会协会、核心企业等渠道的合作联动，借助外部资源导入优质客户，拓宽获客路径。

（二）存量维护稳两个主体。一是到期贷款续贷留客。对即将到期的贷款客户，提前介入、主动服务，通过优化续贷方案、简化办理流程等举措，提升客户留存率，防止优质资源流失。二是到龄客户过渡承接。针对年龄偏大、贷款到期后续贷意愿下降的客户，积极探索向其子女或关联主体平稳过渡的承接方式，实现客户资源的代际延续和业务连续性保障。

二、以"三线作战"的韧劲抓清收

（一）表外挖掘新线索。账销案存客户并非终点，部分客户在账销后仍具备一定偿还能力。对此类客户，支行持续跟踪其资产变动和经营状况，不放弃任何追索机会，力争实现账外资产的有效回收。

（二）表内跟踪新进展。对在册不良贷款客户，实行逐户攻坚、一户一策，综合运用司法诉讼、资产处置、以物抵债等多种手段，加大处置力度，推动不良资产加速出清，切实降低存量风险敞口。

（三）关注盯紧新情况。对关注类贷款客户，建立日常监测台账，实行动态跟踪管控，密切关注客户经营状况、资金流向和还款能力变化，做到早预警、早介入、早化解，严防关注类贷款向不良类迁移。

三、以"多点突破"的闯劲抓中收

（一）加强外部合作。积极对接保险公司、基金公司、第三方机构等外部合作伙伴，引入丰富的产品资源，拓宽中收业务来源渠道，借助外力做大中收蛋糕。

（二）加强厅堂营销。充分发挥网点阵地优势，强化厅堂场景化营销，推动柜面、大堂、理财经理协同联动，提升客户到访的产品转化率，将每一个服务触点转化为中收增长的机会。

（三）加强精准挖掘。依托客户信息系统，对存量客户进行分层分类管理，针对不同客群的金融需求精准推送适配产品，提升营销的精准度和成功率，减少无效触达，提高中收产出效率。

四、以"全员发力"的干劲抓队伍

（一）以身作则、躬身入局。支行领导班子带头扑下身子抓业务，主动参与重点客户谈判、疑难问题攻坚，以实际行动引领全体员工树立"苦干实干"的工作导向，形成上下同心、共克难关的良好氛围。

（二）细化考核、激发动力。进一步完善绩效考核体系，将投放、清收、中收等核心指标细化分解到岗到人，做到奖惩分明、激励有力，充分调动每位员工的积极性和主动性，让"多劳多得、优绩优酬"的导向落到实处。

（三）加强培训、提升技能。围绕业务短板和能力弱项，有针对性地开展产品知识、营销技能、风险管理等专项培训，推动员工综合素质持续提升。同时，注重以老带新，加快新员工成长，为支行可持续发展积蓄人才力量。

"庭院里养不出千里马，花盆里种不出万年松。"〔*〕支行将在总行党委的正确带领下，紧盯目标、狠抓落实，把有效投放干出来、把清收进度逼出来、把中收业绩拼出来、把队伍士气带出来，努力做出业绩，不辜负总行的信任与期望。

汇报完毕，请各位领导批评指正，谢谢！