农商银行董事会换届工作报告（三年工作总结及下届工作思路）

农商银行董事会换届工作报告（三年工作总结及下届工作思路）

各位股东、同志们：

现在，我代表〔…〕农村商业银行股份有限公司〔…〕届董事会向大会做报告，请各位股东予以审议。

第一部分 主要工作业绩

三年来，在省联社、市委市政府、人行、银监等部门和全体股东的关心支持下，本届董事会坚持以科学发展观统揽全局，认真贯彻国家的经济、金融方针政策，严格遵守章程规定，切实履行股东大会赋予的职责，突出"强基固本、转型发展"的工作主线，进行了一系列的科学决策并督促工作落实，较好地完成股东大会提出的年度目标，有力推进我行可持续发展。

一是业务发展持续提速。截至〔…〕年9月末，全行各项存款余额131.7亿元，比改制前（〔…〕年9月末）增加73.32亿元，增幅125.59%，市场份额从改制前的8.13%上升到10.24%；贷款余额69.9亿元，比改制前增加34.85亿元，增幅99.43%，市场份额从改制前的5.86%上升到6.48%。

二是服务能力持续加强。截至〔…〕年9月末，我行的涉农贷款余额从改制前的25.64亿元增加到51.23亿元，增量达25.59亿元，涉农贷款占贷款总量的73.29%。三年来，累计发放涉农贷款10.6万户，金额122亿元；支持小微企业580户，发放贷款17亿元；累计发放生源地助学贷款、妇女创业贷款、库区移民贷款、青年创业贷款、下岗职工再就业贷款等各类民生贷款7300笔，贷款金额达2.6亿元。

三是创新能力持续增强。我行先后开办网上银行、短信银行、手机银行、贷记卡等新业务，电子银行和卡业务发展快速，已发行借记卡41.82万张，理财卡1.06万张，社保卡186万张，自助设备180台，POS等收单机具5398台，发展网上银行客户6.37万户，电话银行客户1.55万户，短信银行客户13.88万户，手机银行客户9630户，电子交易占比从39.40%上升到69.63%。

四是质量指标持续提升。我行在〔…〕年充分暴露改制前不良贷款1.29亿元的基础上，不良贷款比改制前增加3695万元（实际下降了0.92亿元），不良贷款占比1.37%，比改制前下降0.67个百分点；拨备覆盖率从74.76%上升到217.09%。

五是经营效益持续向好。三年来，我行累计实现各项财务收入21.06亿元，实现净利润5.2亿元，缴纳各类税收24773万元。〔…〕年度股东综合回报率达16%，〔…〕年度股东综合回报率达24.67%。

六是队伍素质持续提高。大专及以上员工占比从64.69%上升到74.62%；本科及以上员工占比从27.48%上升到42.88%。员工平均年龄从改制前的38岁下降至34岁。

七是企业形象持续改观。〔…〕-〔…〕我行连续三年荣获莆田市纳税大户，〔…〕-〔…〕连续两年获得全省农信社系统业务增长十佳单位，〔…〕年荣获福建省诚信经营先进单位等荣誉称号。

第二部分 主要工作情况

三年多来，本届董事会带领全行干部员工，深入贯彻落实科学发展观，全面学习贯彻落实党的〔…〕精神，紧紧围绕市委、市政府科学发展跨越发展的战略部署，坚持宗旨服务实体经济，加快转型保持永续发展，狠抓队伍提升核心竞争力，注重风险实现稳健经营，全面致力于打造"经营业绩好、风险管控好、社会口碑好"的三好银行。

一、发挥法人优势，增强发展能力

面对国内外经济金融形势变化和同业市场的激烈竞争，我们始终坚持以科学发展观统揽全局，着力在完善法人治理、转变经营机制上下功夫，有效提升了董事会驾驭全局、科学决策的能力，促使各项工作持续、有力向前推进。一是健全法人治理制度。董事会严格按照公司法和章程的规定，通过建立起权责分明、高效运转的经营管理机制，有力保证了"三会一层"的有序、高效运转；二是实行分层授权经营办法。对班子成员分管工作进行合理分工，并建立班子成员挂钩联系基层支行制度，进一步明确了案件防控、业务发展和安全保卫等分片挂钩责任，使"三会一层"各司其职、各负其责；三是坚持民主、科学决策。根据形势变化和业务发展的需要，先后召开股东大会4次、作出决议44项；召开董事会15次、作出决议108项，重点在资产处置、机构设置、利润分配、机构改革等重大事项作出决策，为发展创造条件、提供动力；四是组织董事加强学习。加强对国家经济金融方针、政策和农商行规章制度等内容的学习，并有针对性地组织董事学习监管部门监管工作会议精神，参加审慎监管会谈，有效提高了按规决策、履行职责的能力。

二、抓好业务经营，扩大市场份额

我们及时加强形势分析，及早谋划，有效应对，继续采取授权经营、适时指导的办法，支持经营管理层创新思路、大胆作为，有力破解发展难题，持续扩大业务总量。

（一）增强资金实力，夯实业务发展根基。坚持将存款作为业务经营的基础来抓，有力促使各项存款、储蓄存款总量连续三年稳步增长。一是加强考核激励。针对宏观经济形势，认真测算全年存款任务，科学安排，合理考核，及时将存款目标任务分解到各支行，通过正确分析形势，开展存款业务竞赛活动，促使全行上下提高认识，树立信心，动员全员抓住元旦、春节有利时机，加强金融服务，有力激发网点及营销队伍的斗志和韧劲，推动存款增量持续创下历史新高。二是狠抓宣传营销。通过网点LEd显示屏、有线电视、户外广告牌、短信等多种方式，积极开展重点客户回访、信贷客户维护、股金分红宣传、存款利率上浮宣传等活动，广泛吸收社会闲散资金，较好地促进存款增长,存款余额达131.7亿元，比改制前增长73.32亿元。三是协调党政关系。积极争取各级党政部门、各界人士和广大股东的重视与支持，主动对接我市的"社保卡"项目、市民卡项目、城乡一体化项目等，争取到新农合、石油补贴等涉农专项资金，进一步扩大了我行影响力。四是发挥电子业务作用。大力优化全辖自助机具布局，进一步推广POS机、福农通等自助机具，新增ATM和存取款机186台、POS机2253台、福农通3000台，设立离行式自助银行38家，有效拉动存款增长。五是重视基层网点建设。继续加快网点改造和自助银行建设，着力促进网点转型发展、提高竞争力。三年来，共撤并营业网点8个，改造网点36个。存款超亿元网点达34个，网均存款量达1.36亿元。